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<title>Performance-Marketing</title>

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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Performance-Marketing</span></h1>

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<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p><b>Performance-Marketing</b> (engl.: <i>performance:</i> Leistung) ist der Einsatz von <a href="Onlinemarketing" class="mw-redirect" title="Onlinemarketing">Onlinemarketinginstrumenten</a> mit dem Ziel, eine messbare Reaktion und/oder Transaktion mit dem Nutzer zu erzielen; es entspricht damit dem <a href="Direktmarketing" title="Direktmarketing">Direktmarketing</a> in interaktiven Medien. Eine leistungsbezogene Honorierung der Medien im Rahmen erfolgsbasierter Onlinemarketingmodelle, wie <a href="Affiliate_(Partnerprogramm)#Pay_per_Click" class="mw-redirect" title="Affiliate (Partnerprogramm)">Pay per Click</a>, <a href="Affiliate_(Partnerprogramm)#Pay_per_Lead" class="mw-redirect" title="Affiliate (Partnerprogramm)">Pay per Lead</a> oder <a href="Affiliate_(Partnerprogramm)#Pay_per_Sale" class="mw-redirect" title="Affiliate (Partnerprogramm)">Pay per Sale</a>, ist konstituierende Voraussetzung als Abgrenzung zu den Marketingmethoden, deren Abrechnungsmethode durch Reichweite bestimmt (TKP, <a href="Tausend-Kontakt-Preis" title="Tausend-Kontakt-Preis">Tausend-Kontakt-Preis</a>) wird. Performance-Marketing wird von der Werbeindustrie, wie das Direktmarketing, zur <a href="Below-the-line" title="Below-the-line">Below-the-line</a>-Kommunikation gezählt (im Unterschied zur <a href="Above-the-line" title="Above-the-line">Above-the-line</a>-Kommunikation).

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Definition">Definition</h2></div>

<p>Die Fachgruppe Performance-Marketing im BVDW hat den Begriff wie folgt definiert:

</p>

<dl><dd><i>Performance-Marketing in den digitalen Medien ist ein Bestandteil des Mediamix und dient sowohl der Kundengewinnung als auch der Kundenbindung. Der Einsatz der verschiedenen Werbemedien verfolgt das Ziel, messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Die Ansprache des Kunden beziehungsweise Interessenten erfolgt sehr gezielt, nach Möglichkeit individuell, um die größtmögliche Interaktion mit den Nutzern zu erreichen. Performance-Marketing versteht sich als integrierter Ansatz. Die Bestandteile sollen vernetzt zum Einsatz kommen, um so auf Handlungsweisen des Kunden beziehungsweise potenzieller Interessenten einwirken zu können.</i><sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup></dd></dl>

<p><b>Performance-Marketing zeichnet sich durch folgende Merkmale aus</b>:

</p>

<ul><li>Messbarkeit: Die Reaktionen der Zielgruppe (also z. B. eine Registrierung oder ein Kauf im Internet) sind eindeutig, zeitnah und vollständig beobachtbar und messbar.</li>

<li>Modularität: Die Kampagne zerfällt in viele kleine Budgetmodule, die individuell buchbar und beurteilbar sind.</li>

<li>Optimierbarkeit: Durch Anpassung verschiedener Parameter (Anzeigentexte, Werbemittelgestaltung, Umfelder, Click-Gebote etc.) kann die Effizienz der Kampagne noch während der Laufzeit beeinflusst und damit verbessert werden.</li>

<li>Vernetzung: Performance-Marketing kann als Interaktionselement in eine klassische Kampagne integriert werden. Es bestehen intensive Wechselwirkungen z. B. zwischen Bekanntheit und Klickrate.</li></ul>

<p><b>Folgende Instrumente können Bestandteile des Performance-Marketings sein:</b>

</p>

<ul><li><a href="Suchmaschinenmarketing" title="Suchmaschinenmarketing">Suchmaschinenmarketing</a></li>

<li><a href="Suchmaschinenoptimierung" title="Suchmaschinenoptimierung">Suchmaschinenoptimierung</a></li>

<li>Display-Advertising (<a href="Bannerwerbung" class="mw-redirect" title="Bannerwerbung">Bannerwerbung</a>)</li>

<li>E-Mail-Marketing</li>

<li><a href="Affiliate_(Partnerprogramm)" class="mw-redirect" title="Affiliate (Partnerprogramm)">Affiliate</a>-Marketing</li>

<li>Kooperationen</li>

<li><a href="Co-Registrierung" title="Co-Registrierung">Co-Registrierung</a></li>

<li><a href="Web_Analytics" title="Web Analytics">Web Analytics</a> (auch: Web-Analyse, Web Controlling)</li>

<li><a href="Social_Media_Marketing" title="Social Media Marketing">Social Media Marketing</a></li>

<li><a href="Content_Marketing" class="mw-redirect" title="Content Marketing">Content Marketing</a></li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li>Ingo Kamps, Daniel Schetter: <i>Performance Marketing: der Wegweiser zu einem mess- und steuerbaren Marketing – Einführung in Instrumente, Methoden und Technik</i>. Springer Gabler, Wiesbaden 2018, ISBN 978-3-658-18452-0</li>

<li>Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.): <i>Performance Marketing: Onlinewerbung – messbar, transparent, erfolgsorientiert</i>. 2. Auflage. BusinessVillage Verlag, Göttingen 2006, ISBN 978-3-938358-37-5.</li>

<li>Torsten Schwarz (Hrsg.): <i>Leitfaden Online-Marketing: Das kompakte Wissen der Branche</i>. marketing-BÖRSE Verlag, Waghäusel 2007, ISBN 978-3-00-020904-8.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20170429063614/http://www.bvdw-sem.de/glossar/performance-marketing.html">BVDW : Performance-Marketing (Archivversion)</a></span>

</li>

</ol></div><div><div class="zim-footer">

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